2012年香港印刷包裝展會上，有這么一家企業讓筆者動容：它的規模也許不是最大的，展位裝飾也不是最華麗的，但企業領導者的思維絕對是最具前瞻性的，而產品也最具獨特創意力，它就是深圳海倫印刷包裝有限公司（簡稱海倫印刷）。展會現場，海倫印刷市場總監張海軍先生接受了中華印刷包裝網記者的采訪，關于海倫印刷背后的故事向筆者娓娓道來。

 

圖為海倫印刷市場總監張海軍先生向記者展示“瓦楞紙靜音鬧鐘”

    海倫印刷——名字的由來

    看到“海倫印刷”這四個字，很多人第一感覺會將視覺重點放于“海倫”這兩個字上。沒錯，這個名字讓人一下子就和美國的盲聾女作家海倫·凱勒聯系起來，那么，這二者之間有聯系嗎？

    當記者拋出這個問題時，張海軍點頭表示贊同。他說：“海倫·凱勒是19世紀美國盲聾女作家、教育家、慈善家、社會活動家。她在老師的幫助下，掌握了英、法、德等五國語言，并完成了她的一系列著作，被美國《時代周刊》評為美國十大英雄偶像。我們取她名字中的兩個字作為公司名稱，也希望能延續她的這種自強不息的精神和頑強的毅力，在印刷行業有所作為。”

    據張海軍介紹，海倫印刷成立于2002年，印刷廠房面積總達3000m2 ，在職員工200多人。目前海倫印刷的業務主要分兩大塊，國內主要經營畫冊、彩頁類印刷，國外則全部為紙盒印刷，包括瓦楞紙盒印刷、精裝彩盒印刷，白卡彩盒印刷，金銀卡紙彩盒印刷等。
 

據介紹，海倫印刷在積極拓展服務范疇與領域方面獲得了良好效果，從策劃、設計、到制作、出口等專業一條龍服務，并引進CTP電腦制版系統已有兩年，無須出菲林：接收文件→電腦拼版→CTP制版→印刷可以一步到位，能為廣大客戶提供更專業的印刷廣告服務體系。

 

海倫印刷在2012香港印包展上的火爆場景

張海軍（左一）在展位現場與外籍客戶合影

    天行健 君子以自強不息

    近年來，我國瓦楞紙箱行業年均增長率達到18%～20%。2010年，我國瓦楞紙箱行業市場規模達到1895億元，瓦楞紙箱需求量為1368.90萬噸。在低碳經濟下，我國瓦楞紙箱行業未來5年內更將迎來高速發展，預計2015年將達到1747.10萬噸，增長27.7%。

    “作為一家印刷包裝企業，我們以前是做OEM瓦楞包裝印刷，長此以往，訂單是很豐厚，但核心技術總在人家那里”張海軍說，“企業若想發展更快更大，只有掌握屬于自己的核心技術、核心知識產權，才能有真正屬于自己的市場。以前我們的工作是別人設計好了交給我們做就行，但現在我們不僅可以生產，而且可以設計、制造出擁有自主知識產權的產品，可以向市場推出一套全部屬于自主研發的瓦楞紙類產品。”

    張海軍的言談中偶爾充滿了焦急，他擁有自主研發的各類瓦楞紙與現代工藝相結合的產品，但苦于市場推廣受阻。他說：“這次展會上的效果很不錯，我們那小小的展位經常被擠得水泄不通，大家對我們的產品很感興趣，也覺得很有創意，但很多老外看了之后只會說‘very good’，然后就走了。”

 

如何形成一套成熟的營銷模式，還有待產品的升級。這一點，張海軍也意識到了，“如何提升產品的附加價值，我們也一直在努力。例如這款靜音鬧鐘，它就是用瓦楞紙和一個表芯組成的，你可以細看它的包裝，合起來是看就是一個包裝盒，帶回家后你可以打開這個盒子，并沿著這其中的一個虛線將外邊的瓦楞紙撕掉，那么剩下的就是一個完整的鬧鐘了，我們這樣設計就是將包裝和產品結合在一起，更具環保性。”

 

用瓦楞紙制造的靜音鬧鐘

海倫印刷的創意無處不在，就連展位上的海報也如此搶眼

    關于瓦楞紙的應用問題，行業內有過太多的討論。例如目前應用最廣的就是將瓦楞紙和家具行業結合起來，很多大型的商場已率先應用起了這塊產品，將瓦楞紙沙發、座椅等搬到了商場的休息區，既具欣賞價值，又具實用價值。但鑒于國內人均瓦楞紙箱消費量、以及行業集中度遠遠落后于世界發達國家，甚至落后于印度等其他新興經濟體。

    “現在歐美等地區的環保意識普遍比中國要好，所以這些地區的瓦楞紙應用面比較廣泛”張海軍說，“這也是為什么我們國內與國外兩塊市場，業務會完全不一樣的原因。但是，近幾年國內的瓦楞市場也在不斷發展、不斷上升，接下來我們也會分區域地進行瓦楞產品推廣，而通過我們自主研發的產品也會通過專賣店等方式進行銷售。”

     縱觀瓦楞包裝產業鏈，除了食品、醫藥、日化用品等生活必需品之外，下游還包括電子、服裝、家電、家具及其他輕工產品，這一部分產品或是屬于非必需消費品，或是具有自身周期屬性，或是與出口相關，因此抗周期性不如前者強，一旦經濟遭遇大幅下滑或嚴重通脹，消費者信心挫傷或出口急劇下降仍會對其需求產生影響。而據據亞洲瓦楞紙箱協會預測，我國瓦楞紙箱行業未來5年內將迎來高速發展，面對包裝印刷市場的無限“錢景”，行業精英紛紛加快了“跑馬圈地”的步伐。張海軍向記者表示，海倫印刷也在逐步開拓國內市場。

    如果中國多一些像海倫印刷這樣的企業，那何愁印刷業不強大呢？

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